ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ПРОГРАММА РАДМИЛО ЛУКИЧА : "ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ!"

Продолжительность: 2 дня по 8 часов.

Стоимость участия одного человека: 36 000 руб., без учета НДС.

Организатор мероприятия: Компания ООО "Бизнес - Технологии"

Место проведения: г.Иркутск, Гостиница "ДЕЛЬТА" (зал "Южный")

Первый день, 8 часов, 1 перерыв на обед, 2 кофе-брейка

I. Построение финансового плана объёмов продаж – «Квота»

1. Как ставить «правильные» планы.

• Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
• Два мифа о годовом плане продаж

2. Основные подходы к планированию.

• Подход «снизу вверх»
• Подход «сверху вниз»
• Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
• Формула МакКллеанда и Аткинсона

3. Построение плана по различным сечениям.

• Каналы продаж
• Менеджеры
• Продукты
• Клиенты и др.

4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

5. Анализ факторов риска и успеха

6. Примеры построения плана продаж

II. Прогноз продаж

1. Кому нужен прогноз продаж

2. Смысл и польза прогноза продаж.

• Инструмент контроля
• Инструмент стимулировании и самомотивации
• Инструмент правильной расстановки приоритетов
• Инструмент планирования

2. Изменяемые параметры прогноза продаж.

3. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником

4. Контроль за прогнозом.

• Параметры измеряемости
• Привязка к квоте
• Красные флажки
• Ежемесячная коррекция

5. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.

Второй день, 8 часов, 1 перерыв на обед, 2 кофе-брейка

I. Компенсационный контракт менеджера по продажам

1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту

2. Содержание компенсационного контракта.

• Кто и когда это делает
• Цель создания контракта
• Идея бонуса
• Идея акселератора

2. Характеристики компенсационного контракта.

• От чего зависит
• Соотношения постоянной и переменной части
• Индивидуальные и командные и др.

3. Составление компенсационного контракта.

4. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5. Переход с одной системы мотивации на другую.

II. Нематериальная мотивация

1.    Мотивация с помощью иерархии потребностей

2.    Мотивация ожиданий

3.    Мотивация справедливостью

4.    Мотивация удовлетворением от работы

5.    Мотивация на основе предположений менеджеров

6.    Мотивация с помощью отношения группы

7.    Мотивация с помощью восприятия себя

8.    Мотивация с помощью управления по целям

9.    Мотивация с помощью социального взаимодействия

Получить дополнительную информацию или отправить заявку Вы можете по

тел.:  (3952) 505-117, 39-80-65

или e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript