Резюме Радмило Лукича

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.
Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.

Образование:

Электротехнический факультет Белградского университета, дипломированный инженер электротехники.

Опыт работы:

до 1987 г. - Национальный Институт Метрологии (Югославия), научный сотрудник. Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям. Научные труды, статьи, участие в семинарах.
1987-1990 гг. - Консалтинговая фирма «Мекон» (Югославия), технический директор.
Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент «Мекон» является партнером «Price Waterhouse Coopers».
1990-1996 гг. - Компания «Ди Молинар» (Швейцария), директор по странам Восточной Европы.
Базировался в Киеве (до 1992 г.), затем в Москве. Поставка технологического оборудования, строительные работы, экспортно-импортные операции, бартерные операции. Открыл представительство в Москве, Киеве, Сочи, Днепропетровске и Донецке. В течение 3-х лет выбирался лучшим сотрудником компании (среди 100 человек). Лучший продавец компании.
1996-1998 гг. - «Oracle» (представительство в России), Sales Manager.
Руководил всеми продажами. Отвечал за продажи в сфере Госсектора, Телекоммуникаций, Банковского сектора и Промышленности. Также, отвечал за General Business & Telesale. В первый год выполнил 134% плана, номинирован на «Club of Excellence» и «President Club». Во второй год (план был увеличен на 250%) выполнил 121% плана. Номинирован на «Club of Excellence». Прошел около 15 специализированных западных курсов по продажам.
1998-2000 гг. - Компания «АйТи», Россия, Коммерческий Директор.
Отвечал за построение и внедрение модели продаж, отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и т.д. Отвечал за обучение продавцов. После ухода (открыл свой бизнес) остался в качестве советника президента.
2000 г. - до наст.вр. - «Pinta Lab Ltd», учредитель и директор.
Открыл свой бизнес: консалтинг и тренинги в области продаж, маркетинга и управления, подбор персонала.

Специализация:

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов:

• долгосрочные продажи;
• работа с VIP клиентами;
• прогнозирование продаж;
• управление отделом продаж;
• переговоры;
• критические факторы успеха.

Профессиональные достижения в качестве бизнес-тренера:

 

• количество проведенных тренингов - более 1300;
• посттрениговые результаты - 47% клиентов заказывают повторные тренинги. 80% заказчиков рекомендуют нас своим партнерам;
• по результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы» вошел в список десяти самых известных бизнес тренеров России.

Наименования проводимых тренингов:

Открытые тренинги: «Критические факторы успеха в бизнесе», «Эффективные продажи», «Управление отделом продаж».

Корпоративные тренинги: «10 секретов продаж», «Как создать успешную команду», «Критические факторы успеха в бизнесе», «Психология продаж», «Работа с ключевым клиентом», «Эффективные переговоры», «Эффективная презентация», «Эффективные продажи», «Управление отделом продаж», «Управление проектами».

Проекты в компаниях:

«Coca-Cola», «CHOICE», «ELKO», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «LINKO», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «We R.Signs», «Ай-Ти», «АРКТЕЛ», «АСТА», «Беркут», «Ветпром», «КампоМос», «Мостстрой-31», «Объединенные кондитеры», «Петербургская Недвижимость», «Ронова-клининг», УК «Росбанк», «Росбилдинг», «РОСНО», «Русское радио-Тольятти», «Северсталь», «Северстальлат», «Тайпит», «ТТК», «УРАЛСИБ», «Федеральный банк инноваций и развития», «Эконика-Техно» и др.

Книги и прочие авторские материалы:

Автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха». Общий тираж проданных книг - более 30 000 экз. Автор серии статей, методик, анкет и тестов, лучшие из которых представлены в «Собрании материалов Радмило Лукича» на СD.