Подписаться на рассылку
Из какого источника Вы узнали о нашей компании?




    Итоги
Salecraft.ru – Бизнес тренинги - Тренинги и семинары - Открытые тренинги и мастер-классы - Управление отделом продаж

 

Мастер-класс Радмило Лукича: "Управление отделом продаж"

Продолжительность: 2 дня.  

Стоимость участия одного человека: 45 000 руб., без учета НДС.
В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат и в подарок: Книгу "Управление отделом продаж", Аудио-тренинг "Управление отделом продаж" и CD-Диск "Собрание сочинений Радмило Лукича"

Место проведения: Гостиница БЕЛРЛИН (зал БОНН), схема проезда.

 

Программа мастер-класса: 

 

Название модуля

Описание

Аудит модели продаж

Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.

Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.

Варианты модели продаж

Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.

Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»

Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

Прогноз продаж

Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.

Работа с ключевыми клиентами

Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

Компенсационный план менеджера по продажам

Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Руководитель отдела продаж в роли тренера

5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.

 

В результате мастер-класса:

  • Вы овладеете системным подходом к продажам.
  • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

 

Отзывы участников:

«1. Знает предмет. 2. Вызывает уважение. 3. Интересно с ним работать»
Юрий Терешечкин, начальник управления, Компания «ОМК - Сталь»

«Приятно общаться с хорошим человеком, коллегой, мэтром продаж с богатым жизненным опытом»
Михаил Воробьев, директор по продажам, компания «Беркут»

«Я буду важно поднимать указательный палец вверх и говорить: «А вот Радмило Лукич говорил...!
P.S. Учитывая, что управляющий прошел тренинг год назад - 50% содержания тренинга было успешно внедрено»
Наталья Лади, заместитель директора филиала, компания «УК Электрокабель-Сибирь»

«Много новой и ОЧЕНЬ полезной информации. Вся информация имеет прикладной характер. Хочется идти, и внедрять, внедрять, и внедрять»
Татьяна Дворникова, коммерческий директор, рекламное агентство «Копирайтер»

«Тренер является профессионалом, знатоком своего дела, сочетающим как теорию, так и практику. Тренинг (Управление отделом продаж) реально отразил обозначенный ракурс темы. Тренинг является не просто набором теоретической информации, он реально применим на практике»
Илья Дронов, руководитель отдела городских продаж, ЗАО «Митлэнд»

«Грамотно, с юмором, речь тренера притягивает. Тренинг значим, а главное, используем на практике»
Александра Воронина, директор по развитию, компания «Оберон»

«О тренере: Вы просто молодец, я Вас слушала с открытым ртом!!! Обязательно буду применять полученные знания в своей работе»
Анна Ратницкая, начальник отдела продаж, компания «Фолкон»


Оформить заявку на обучение