|
 Продолжительность: 16 часов (2 дня с 10.00 до 18.00)
Стоимость участия одного человека: 18 000 руб., без учета НДС.
В стоимость тренинга входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.
Ведущий: Ольга Монакова, бизнес-тренер
|
|
В текущих рыночных условиях многие компании активно используют стратегию оптимизации издержек на всех уровнях. Наибольший вклад в реализацию этой стратегии могут внести сотрудники, отвечающие за закупку товаров и услуг, в обязанности которых входят, в том числе, и переговоры с поставщиками.
Грамотное управление взаимоотношениями с поставщиками и проведение переговоров с ними позволяет компании значительно снизить расходы и, при этом, сохранить качество закупаемых товаров и услуг.
|
|
Тренинг предназначен для: специалистов и руководителей, занимающихся закупкой товаров и услуг в компании, участвующих в выборе поставщиков, а также в переговорах с новыми и уже имеющимися поставщиками.
Цели тренинга:
- Научиться проводить качественную подготовку к переговорам.
- Освоить техники управления переговорами с поставщиками в конкурентных условиях и с поставщиками-монополистами.
- Предоставить инструменты для эффективного ведения переговоров. Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки.
- Закрепить в практических упражнениях навыки участников.
Вы научитесь тому, что делает успешным проведение переговоров и позволяет Вам добиваться выгодных для Вас условий, выигрывать там, где это можно, но не очевидно.
|
Программа тренинга:
|
|
Название модуля
|
Описание
|
|
Подходы к взаимодействию
с поставщиками.
|
Виды стратегий взаимодействия с поставщиком. Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта. Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.
|
|
Подготовка и планирование переговоров.
|
Определение целей и стратегии переговоров. Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике: внимание к деталям!
Составление перечня требований к поставщику. Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти.
Что необходимо знать для того, чтобы провести переговоры с выгодой для себя. Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
|
|
Ведение переговоров.
|
Этапы переговоров и результаты каждого из них. Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны.
Развитие навыков ведения диалога с поставщиком: как слушать и задавать нужные вопросы и получать необходимую информацию.
Фиксирование ответственности каждой договоренности в переговорах.
Работа с возражениями поставщика. Обсуждение цены: основные аргументы для снижения цены поставщика, правила ведения торга.
Как усилить свою позицию в переговорах. Резюмирование переговоров и подведение итогов.
|
|
Контроль хода переговоров.
|
Возможные манипуляции поставщика и способы их нейтрализации.
Как «раскачать» поставщика. Противостояние эмоциональным сопротивлениям поставщика.
|
|
Форма проведения:
Интенсивная групповая работа. До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию практических ситуаций. В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания.
Место проведения: г. Москва, ул. Дмитрия Ульянова, д. 16, корп. 2, офис 512.
|
|
Оформить заявку на обучение
|
