Подписаться на рассылку
Из какого источника Вы узнали о нашей компании?




    Итоги
Salecraft.ru – Бизнес тренинги - Тренинги и семинары - Открытые тренинги и мастер-классы - Переговоры и презентации

Переговоры и презентации

Мастер-класс Радмило Лукича

„Переговоры и презентации“ - 23, 24 июля

Продолжительность: 2 дня, с 10-00 до 18-00

В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.

„Программа будет интересна всем специалистам, работающим в сфере b2b и b2c, поскольку
навыки ведения переговоров и формализация, структурирование презентации, являются
неотъемлемой частью общения с любой категорией клиентов“  (Радмило М. Лукич).

Содержание

 

 

 

 

 

23 июля

(с 10-00 до 18-00)

Презентации

Планирование

  • Цель (проинформировать, продать, стимулировать и др.).
  • Публика.
  • Обстоятельства (регламент выступления, влияние опозданий, перерывов, вопросов, защита от неожиданных изменений, место проведения, оборудование).
  • Базовая структура презентации.
  • Идея презентации.
  • Ваш стиль. Общие стандарты.

Подготовка

  • Определение и классификация информации.
  • Построение логической цепочки и определение формы для основной части презентации.
  • Технические средства и форма.
  • Методы планирования выступления. Плюсы и минусы каждого метода.
  • Как сделать хороший слайд-график.
  • Раздаточные материалы.

Практика

  • Генеральная репетиция.
  • Написание конспекта, «шпаргалки».
  • Подготовка оборудования.
  • Практические упражнения.

Поведение

  • Как пользоваться голосом.
  • Передвижение и язык жестов.
  • Как отвечать на вопросы (Вы знаете ответы на вопросы из зала; Вы не знаете ответы; Вы не хотите отвечать и др.).
  • Как контролировать нервы.
  • Как толковать поведение публики.

24 июля

(с 10-00 до 18-00)

 

Переговоры

Основные подходы

  • Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход.
  • Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции?
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения  переговоров

Этапы в переговорах

  • Подготовка и планирование.
  • Начало переговоров.
  • Этап тестирования.
  • Движение в сторону уступок.
  • Завершение переговоров и достижение договоренности.

Итоги основных этапов переговоров

  • Что делают хорошие переговорщики.
  • Чего стоит избегать.
  • Если у вас нет времени для полноценной подготовки.

Стоимость:  35. 000 рублей (+ НДС 18%).

В результате тренинга:

 

  • Вы улучшите личные показатели объемов продаж и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.
  • Вы приобретете уникальные инструменты, которые помогут сделать презентацию живой, интересной и нужной для клиента, тем самым обеспечите его расположение к себе и ожидаемую прибыль компании.
  • Вы научитесь правильно выстраивать свою  речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.

 

 

Оформить заявку на обучение