Подписаться на рассылку
Из какого источника Вы узнали о нашей компании?




    Итоги
Salecraft.ru – Бизнес тренинги - Тренинги и семинары - Открытые тренинги и мастер-классы - Переговоры и презентации в сфере ИТ

Переговоры и презентации в сфере ИТ

Мастер-класс Радмило Лукича

Продолжительность: 2 дня, с 10-00 до 18-00
В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.

„Все примеры для тренинга взяты исключительно из области  комплексных продаж
 проектов и решений в сфере ИТ. Из множества тем, которые встречаются
 в практике обучения  менеджеров по продажам  в сфере ИТ,  
мы выбрали 4 основополагающие.  Разобравшись в них,  Вы получите
 крепкий фундамент  для поднятия  Вашей работы  на качественно новый уровень!“ 
(Радмило М. Лукич).

Цель тренинга:

v Cделать тренинг более специализированным. Увеличить степень попадания, „отобрав“ в качестве целевой аудитории только ИТ компании. Соответственно, главный недостаток открытых тренингов (высокий уровень обобщения), автоматически исключается.

v Дать прикладную базу тех инструментов для менеджеров по продажам, которые будут эффективно применяться в отрасли информационных технологий.

v Повысить лояльность к профессии „продавец софта“.

1-й день

 

Презентации

Планирование

v Цель (проинформировать, продать, стимулировать и др.).

v Публика.

v Обстоятельства (регламент выступления, влияние опозданий, перерывов, вопросов, защита от неожиданных изменений, место проведения, оборудование).

v Базовая структура презентации.

v Идея презентации.

v Ваш стиль. Общие стандарты.

Подготовка

v Определение и классификация информации.

v Построение логической цепочки и определение формы для основной части презентации.

v Технические средства и форма.

v Методы планирования выступления. Плюсы и минусы каждого метода.

v Как сделать хороший слайд-график.

v Раздаточные материалы.

Практика

v Генеральная репетиция.

v Написание конспекта, «шпаргалки».

v Подготовка оборудования.

v Практические упражнения.

Поведение

v Как пользоваться голосом.

v Передвижение и язык жестов.

v Как отвечать на вопросы (Вы знаете ответы на вопросы из зала; Вы не знаете ответы; Вы не хотите отвечать и др.).

v Как контролировать нервы.

v Как толковать поведение публики.

2-й день

 

Переговоры

Основные подходы

v Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход.

v Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции?

v Когда на самом деле начинаются переговоры?

v Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?

v Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

v Тест по навыкам ведения переговоров

Этапы в переговорах

v Подготовка и планирование.

v Начало переговоров.

v Этап тестирования.

v Движение в сторону уступок.

v Завершение переговоров и достижение договоренности.

Итоги основных этапов переговоров

v Что делают хорошие переговорщики.

v Чего стоит избегать.

v Если у вас нет времени для полноценной подготовки.

v Тесты. Подсказки. Ролевые игры и кейсы.

Стоимость: 42. 000 рублей (+ НДС 18%).

В результате тренинга:

ü Вы улучшите личные показатели объемов продаж и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.

ü Научитесь управлять ИТ-проектами, грамотно и эффективно распределяя время на все этапы работы по его реализации.

ü Вы приобретете уникальные инструменты, которые помогут сделать презентацию живой, интересной и нужной для клиента, тем самым обеспечите его расположение к себе и ожидаемую прибыль компании.

ü Вы научитесь правильно выстраивать свою  речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.

Оформить заявку на обучение