Подписаться на рассылку
Из какого источника Вы узнали о нашей компании?




    Итоги
Salecraft.ru – Бизнес тренинги - Тренинги и семинары - Открытые тренинги и мастер-классы - Эффективные продажи в сфере ИТ (часть 1)

Эффективные продажи в сфере ИТ (часть 1)

Мастер-класс Радмило Лукича

Продолжительность: 2 дня, с 10-00 до 18-00
В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.

„Все примеры для тренинга взяты исключительно из области  комплексных продаж
 проектов и решений в сфере ИТ. Из множества тем, которые встречаются
 в практике обучения  менеджеров по продажам  в сфере ИТ,  
мы выбрали 4 основополагающие.  Разобравшись в них,  Вы получите
 крепкий фундамент  для поднятия  Вашей работы  на качественно новый уровень!“ 
(Радмило М. Лукич).

Цель тренинга:

v Cделать тренинг более специализированным. Увеличить степень попадания, „отобрав“ в качестве целевой аудитории только ИТ компании. Соответственно, главный недостаток открытых тренингов (высокий уровень обобщения), автоматически исключается.

v Дать прикладную базу тех инструментов для менеджеров по продажам, которые будут эффективно применяться в отрасли информационных технологий.

v Повысить лояльность к профессии „продавец софта“.

1-й день

 

Работа с ключевым клиентом

Организация работы с ключевым клиентом:

v Сведения о ключевом клиенте.

v Досье на ключевого клиента.

v Общие сведения о клиенте.

v Взгляд на ключевого клиента со стороны компании.

v Группа принятия решений в компании клиента.

v Сведения о конкурентах и сравнительный анализ.

v Мини-досье (таблицы).

Цикл принятия решения:

v Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.

v Стратегия входа к ключевому клиенту.

v Как влиять на процесс принятия решения.

v Поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, которое раздражает / нравится клиенту.

Развитие ключевых клиентов:

v Этапы развития.

v Задачи.

v Стратегии.

 

2-й день

 

Основы управления проектами в сфере ИТ

v Определение проекта. Различия между проектами и операциями.

v Роли участников проекта.

v Рамки проекта.

v Ожидаемые результаты проекта.

v Инициализация – стоит ли вообще начинать проект.

v Планирование.

v Внедрение.

v Управление рисками.

v Окончание проекта, сдача-приемка.

v Анализ.

Стоимость: 42. 000 рублей (+ НДС 18%).

При участии в обеих частях (4 дня, 32 часа) – скидка 10%.

В результате тренинга:

ü Вы улучшите личные показатели объемов продаж и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.

ü Научитесь управлять ИТ-проектами, грамотно и эффективно распределяя время на все этапы работы по его реализации.

ü Вы приобретете уникальные инструменты, которые помогут сделать презентацию живой, интересной и нужной для клиента, тем самым обеспечите его расположение к себе и ожидаемую прибыль компании.

ü Вы научитесь правильно выстраивать свою  речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.

Оформить заявку на обучение