Технологии

«Предтренинговый аудит» — процедура многоканальной оценки слабых и сильных сторон стратегии и тактики продаж, позволяющая разработать наиболее эффективную программу обучения.

Цель: комплексный анализ проблемных областей компании на уровне системы, на уровне руководства и на уровне рядовых сотрудников.

Результат: отчет по компании в целом (executive summary) и детальные «портфолио» на каждого участника.

«Профессиональная диагностика» — авторская разработка В.Тарасова.

Процедура составлена в форме ряда деловых игр, в которых происходит оценка ключевых навыков менеджера. Причем, оценка происходит не экспертами, а самими же участниками мини-групп. Состав групп постоянно меняется, что позволяет в итоге получить объективную оценку качеств каждого сотрудника.

Цель: анализ сильных и слабых сторон сотрудников компании, моделирование реальных ситуаций из профессиональной практики.

Результат: отчет в форме системы баллов, позволяющий увидеть слабые и сильные стороны каждого участника.

«Личные планы развития» — технология, интегрируемая в систему обучения и служащая стержневым механизмом всей системы обучения.

Участники совместно с нашими специалистами разрабатывают личные планы развития, включающие специальную литературу и упражнения, которые будут дополнять общий образвательный процесс. План содержит этапы развития, выраженные в конкретных результатах сотрудника.

Цель: сфокусировать обучение на уровне конкретного человека, преодолеть барьер сопротивления обучению путем обозначения личных перспектив развития.

Результат: набор документов, позволяющий индивидуально отслеживать процессы развития всех сотрудников и прогнозировать динамику их развития.

«Sales book» — технология, способствующая наиболее глубокому усвоению информации, полученной в процессе обучения.

Настольная книга менеджера — это творение всей команды. Каждый тренинг фиксируется в книге в качестве отдельной главы, в которой участники пишут самую важную для них информацию. Книга позволяет в любой момент освежить в памяти, все полученное на тренингах. Кроме того книга служит важным элементом корпоративной культуры и может служить эффективным инструментом адаптации новых сотрудников.

Цель: представить всю информацию в виде упорядоченной системы.

Результат: набор документов, позволяющий индивидуально отслеживать процессы развития всех сотрудников и прогнозировать динамику их развития.

«Имитационная игра» — технология широко используется в наших консалтинговых проектах.

Игра позволяет смоделировать реальность предлагаемого нами проекта и на игровой модели спрогнозировать, как в данных условиях себя поведет данная команда.

Цель: спрогнозировать поведение команды в новых условиях.

Результат: отчет (executive summary), представляющий, сложившиеся модели и стратегии поведения всех участников, и содержащий в себе рекомендации по корректировке модели или развитию команды.

«Стратегическая сессия» — технология, позволяющая наиболее эффективно использовать потенциал и опыт своего коллектива.

Суть технологии заключается в эффективной модели обсуждения и особых навыках модератора. Стратегические сессии проводятся для идентификации проблемных областей компании и выработки совместных решений.

Цель: выработать решения, эффективно используя собственный потенциал коллектива.

Результат: методический документ — регламент обсуждения, позволяющий привить в коллективе культуру конструктивного решения проблем.

«Видеоанализ и видеоотчет» — технология, способствующая повышению эффективности обучения путем использования инновационных решений в области бизнес-образования.

Видеоанализ — это возможность увидеть себя со стороны. Видеоотчет — это полноценный фильм об учебном проекте.

Цель: создать позитивный опыт и элемент корпоративной культуры.

Результат: DVD-диск, включающий себя смонтированный фильм о прошедшем проекте.

«Рубежный и итоговый контроль» — технология, позволяющая зафиксировать переходный или финальный этап проекта.

Итоговый контроль позволяет провести срез знаний, служит стимулом к добросовестному обучению и может быть ярким финалом интересного проекта. Наши мероприятия итогового контроля можно разделить на три категории: 1) праздник, 2) командный отчет, 3) индивидуальный отчет и 4) экзамен.

Цель: обеспечить методическую законченность учебного проекта.

Результат: групповое или индивидуальное выступление с презентацией своих достижений.

«Итоговый отчет» — технология, позволяющая заказчику комплексно представить весь учебный проект.

Отчет включает в себя ситуацию на входе и ситуацию на выходе, портфолио каждого участника обучения, а также общие и индивидуальные рекомендации по развитию.

Цель: представить отчет о проекте Заказчику.

Результат: единый документ, позволяющий отследить всю хронологию проекта.