Аудио-тренинг «Управление отделом продаж» на 1 CD.
Компания «Pinta Lab LTD» предлагает
новый аудио-тренинг
Радмило Лукича:
«Управление отделом продаж».
|
Название модуля
|
Описание
|
|
Аудит модели продаж
|
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.
|
|
Варианты модели продаж
|
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
|
|
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
|
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
|
|
Прогноз продаж
|
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
|
|
Работа с ключевыми клиентами
|
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
|
|
Компенсационный план менеджера по продажам
|
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
|
|
Руководитель отдела продаж в роли тренера
|
5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.
|
|
|
В результате изучения курса:
- Вы овладеете системным подходом к продажам.
- Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
- Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Стоимость: 1 диска СD – 1 000 рублей (НДС не облагается).
Сделать заказ Вы можете по телефону: (495) 981-63-05
|
