Диагностика компании
Где взять дополнительные ресурсы для роста объемов продаж?
Диагностика компании по части продаж даст ответы на этот и другие вопросы.
Проверьте себя
Если хотя бы на один из поставленных ниже вопросов вы ответите утвердительно, то, видимо, пришло время провести диагностику.
- Замедлились темпы роста продаж в вашей компании?
- Вас не устраивает стоимость ваших продаж (соотношение между доходами и затратами на продажи)?
- Ваши конкуренты обгоняют вас и присутствуют на тех рынках, где вас нет?
- Вас не устраивают ваши доходы?
- Вы хотите формализовать работу отдела продаж компании?
- Ваши продажи имеют «ровное» течение и вы стремитесь найти возможности для более интенсивного роста?
- Вы хотите избежать резких сезонных перепадов и скачков?
- От вас уходят постоянные клиенты, а ключевые сокращают объемы закупок? Замедлился приток новых потребителей? У вас наблюдается текучка персонала в отделе продаж?
- Вы не можете планировать продажи на достаточно длительный период?
Другими словами, вы хотите изменить систему продаж, но у вас нет четкого понимания, что, когда и насколько глубоко необходимо реформировать? Вы хотите понять, с чего начинать и куда двигаться, что и как делать?
Цель диагностики: комплексный анализ проблемных областей вашей компании на уровне системы, на уровне руководства и на уровне рядовых сотрудников.
Продолжительность программы диагностики 3 дня:
1 день: подготовка консультанта и компании (расписание работы, обеспечение присутствия нужных участников).
2 день: работа консультанта в вашей компании начинается в 07.30 и заканчивается в 21.30.
3 день: написание и предоставление отчета. Предоставление отчета происходит у вас в офисе с 14.00 до 17.00.
Программа содержит:
- Экспресс-аудит отдела продаж и определение критических факторов успеха (КФУ).
- Оценку потребностей компании в обучении - Assesment of Training Needs (TNA).
- Встречу с 2 клиентами компании.
- Встречу с представителями отдела продаж.
- Встречи с представителями других департаментов.
- Основные элементы постановки системы план, прогноз, отчет в сфере продаж.
В результате диагностики вы получаете отчет:
- С объективной оценкой организации и управления продажами со всех углов зрения (менеджеры, руководители, клиенты, заказчики/дистрибьюторы).
- С перечнем тех факторов, которые могут отрицательно или положительно влиять на эффективность продаж в сложившихся макроэкономических условиях.
- С конкретным предложением по увеличению объема продаж, оптимизации системы организации и управления продажами.
Стоимость проекта: 210 000 рублей, без учета НДС.
Бесплатное приложение к программе:
- Собрание материалов Радмило Лукича на СD.
- Видео-тренинг «Управление отделом продаж» на 4-х DVD. Продолжительность: 644 минуты.
- Видео-тренинг «Эффективные продажи» на 4-х DVD. Продолжительность: 786 минут.
Если нужны первичные консультации, звоните: (495) 981-63-05 по рабочим дням с 9 до 18.