Книга "Техника продаж крупным клиентам"
О чём книга?
В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Кому будет полезна?
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций! Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а так же всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Автор: Радмило Лукич, Колотилов Евгений. Издательство ЗАО «Олимп-Бизнес», твердый переплет, 272 стр., 2011 г.Оглавление:
Глава I. Вводная
Глава II. Проффесиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
Глава III. Активные продажи крупным клиентам
Глава IV. Работа с входящим потоком клиентов
Глава V. Готовим предложение клиенту
Глава VI. Первая встреча с потенциальным клиентом
Глава VII. Дальнейшие шаги, встречи, взаимотношения, тендеры
Глава VIII. Презентация
Глава IX. Обсуждение ценового вопроса
Глава Х. Заключение контракта
Глава ХI. Последующая работа
Подробнее о книге можно почитать здесь...
Стоимость: 700 руб (НДС не облагается).
Эту книгу ОПЕРАТИВНО за НАЛИЧНЫЙ РАСЧЁТ товар можно приобрести у наших партнеров -
Сделать заказ Вы можете по телефону: (495) 981-63-05
