Инструменты увеличения продаж
Эксклюзивный мастер-класс от Радмило Лукича
«КАК ВСТРЕТИТЬ 2012 ГОД ВО ВСЕОРУЖИИ: инструменты увеличения продаж»
9 ноября 2011 г., г. Самара, отель «Ренессанс»
|
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА: |
ПОСТРОЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ – «КВОТА»
1. Как ставить «правильные» планы.
- Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
- Два мифа о годовом плане продаж
2. Основные подходы к планированию.
- Подход «снизу вверх»
- Подход «сверху вниз»
- Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
- Формула МакКллеанда и Аткинсона
3. Построение плана по различным сечениям.
- Каналы продаж
- Менеджеры
- Продукты
- Клиенты и др.
4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.
5. Анализ факторов риска и успеха
6. Примеры построения плана продаж
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ
1. Кому нужен прогноз продаж
2. Смысл и польза прогноза продаж.
- Инструмент контроля
- Инструмент стимулировании и самомотивации
- Инструмент правильной расстановки приоритетов
- Инструмент планирования
3. Изменяемые параметры прогноза продаж.
4. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником
5. Контроль за прогнозом.
- Параметры измеряемости
- Привязка к квоте
- Красные флажки
- Ежемесячная коррекция
6. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.
КОМПЕНСАЦИОННЫЙ КОНТРАКТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту
2. Содержание компенсационного контракта.
- Кто, когда и как это делает
- Цель создания контракта
- Идея бонуса
- Идея акселератора
3. Характеристики компенсационного контракта.
- От чего зависит
- Соотношения постоянной и переменной части
- Индивидуальные и командные и др.
4. Составление компенсационного контракта.
5. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
6. Переход с одной системы мотивации на другую.
По вопросам участия обращаться к Корнеевой Октябрине.
Тел.: (846) 265-33-15, (919) 804-38-13 или e-mail: tg.mgt@yandex.ru